Tendencias internacionales del Marketing Digital para 2022

Ponderación realizada a partir de los diez primeros resultados de búsqueda en Google, 29/12/2022.

A finales de cada año las principales agencias y otras organizaciones dedicadas al Marketing Digital, realizan sus predicciones para el año venidero. Pero cuando se comienza a revisar las tendencias vemos que no hay un consenso entre todas ellas; entonces puede quedar la duda a quién seguir.

Para este año realicé una ponderación de estas tendencias, entre los diez primeros resultados de búsqueda en Google, de los cuales pude agrupar diez principales tendencias, asociadas en temáticas generales, ya que en todas las páginas web no aparecen con la misma denominación. Les comentaré además sobre cada una de ellas. Están enumeradas por su orden mayor de mención.

1.- Marketing en Redes Sociales.

Las redes sociales siguen estando a la avanzada dentro de las tendencias, prácticamente esto no es noticia para los emprendedores y los profesionales del marketing. Es casi obligatorio desarrollar un perfil para empresa en una o más redes sociales, fundamentalmente en Facebook. En el 2021 el coste de los anuncios en redes sociales se incrementó y también se volvió más exigente con la calidad del contenido en las publicaciones promocionadas, anuncios y campañas. No obstante el CTR (Click Through Rate, número de clics que obtiene un enlace respecto a su número de impresiones de Facebook Ads), se mantuvo estable, lo que permite tener un ROAS (Return On Advertising Spend / Retorno de la Inversión Publicitaria) más positivo.

Instagram sigue siendo un espacio de colaboración entre las marcas y los influencers, estos con el compromiso de ser transparentes y leales con los usuarios.

¿Y qué me dices de los lugares para publicar en Facebook e Instagram? Estudios revelan que las stories son más consumidas que los contenidos del feed y me ha pasado. Así que no dejes de preparar stories interesantes, aunque solo duren veinticuatro horas, pero lograrás interactuar con el público que te ve.

Se debe seguir de cerca TikTok y Twich, aunque no son tan populares como Facebook e Instagram, estas dos redes sociales vienen creciendo sin parar. TikTok fue la revelación en el 2020 de frente a la situación global que pasamos y que aún no salimos. Se debe apostar por ellas, para crear contenidos en el 2022.

Cada vez más las redes sociales (Facebook, Twitter, Pinterest o WhatsApp) siguen teniendo la oportunidad de abrir más tiendas, crear interacción con los anuncios y generación de contactos, sin necesidad de ir al sitio web. Esto evidencia un cambio en el uso de estas plataformas, en donde se hará más frecuente las compras a través de aplicaciones y mensajería instantánea, como Messenger, así tener mayor aproximación a la marca.

La integración del e-Commerce dentro de las redes social será tendencia 2022, para que se pueda comprar desde las propias publicaciones, convirtiéndose así en canal de venta directo.

2.- Marketing de contenidos y su calidad.

El Marketing de Contenido sigue estando entre las principales tendencias. Esta es una de las primordiales estrategias de marketing, no solo para el marketing B2C, sino para B2B también, con la particularidad de que en esta última las decisiones de compra se determinan por el trabajo de un equipo (Account Based Marketing), a partir de campañas que serán visibles solo para usuarios con cuentas IP de empresas, con contenido segmentado.

El SEO (Search Engine Optimization / Optimización para motores de búsqueda) sigue siendo una de las estrategias fundamentales a llevar a cabo en tu empresa y lograr mayor visibilidad. Es una estrategia a largo plazo pero es el antecedente en la creación de una base sólida y alcanzar autoridad, consideración y credibilidad. Es necesario desarrollar contenidos de calidad, actividad que cada día se vuelve más difícil, debido a la gran competencia y la democratización de la información en la Internet.

El contenido es un indicador diferencial y de valor en tu empresa, más hoy que se analiza y se compara, buscando información en Internet, sobre el producto o servicio que se quiere comprar. Si eres capaz de aportar contenido a tus productos o servicios, atraerás nuevos clientes y podrás fidelizar los que ya tienes.

Hay que tener en cuenta la calidad del contenido, no es contenido por contenido, la calidad del mismo ha llegado a ser primordial, por lo que se necesita preparar todo lo concerniente a una buena Estrategia de Marketing de Contenidos. Importa más la calidad que la cantidad de contenido. Internet está saturado de contenido y es difícil posicionarse y también sabrás que la mayoría de los usuarios no pasan de la primera página para resolver sus necesidades de información. Google premia a los contenidos de calidad, los temas que se traten a profundidad por personas u organizaciones reconocidas. Esta operación lo hace mediante el sistema de actualización de su algoritmo, Google EAT (Expertise / Experiencia, Authoritativeness / Autoridad, Trustworthiness / Confianza). Te invito a leer más en este artículo.

¿Y la frecuencia de las publicaciones? Es mejor que publiques menos pero con relevancia, que más pero con mediocridad.

Si ya tienes incorporada esta estrategia en tu plan de marketing, puedes descubrir más con:

20 consejos para una estrategia de Marketing de Contenidos

8 herramientas para gestionar tus contenidos de valor

Marketing de Contenido, una de las principales estrategias de marketing

También te puedes descargar el e-book en la página de Productos ¿Cómo desarrollar paso a paso un Plan de Contenidos? y también otros que te puedan interesar.

3.- Auge de los eventos híbridos.

Debo confesar que esta tendencia me sorprendió, aunque sé la relevancia que están teniendo los eventos virtuales en los últimos años, y es una actividad que llegó para quedarse. En mi caso este contexto me favoreció grandemente, pues me dio la posibilidad de abrirme un espacio de capacitación en Marketing Digital que había estado esperando.

Con la eliminación de algunas restricciones y la apertura de los espacios de socialización de todo tipo, la tendencia es hacer confluir los eventos presenciales y los virtuales.

Pues la idea es realizar eventos presenciales, pero con la posibilidad de utilizar las tecnologías de la realidad aumentada y la realidad virtual, para crear una experiencia inclusiva, da la posibilidad de no obligar a las personas que no pueden asistir presencialmente o prefieren los espacios virtuales.

No son pocas las experiencias recogidas sobre los eventos virtuales. Muchas personas y empresas tuvieron que pasar a la experiencia virtual para no desaparecer, no habían visualizado esta práctica antes, sobre todo las empresas. Y resulta que ahora lo tienen incorporado, dentro de organización de trabajo, porque se demostró todas las ventajas que tienen, amén de sus desventajas, que son menos.

Los eventos híbridos tienen el reto de cómo combinar el evento presencial con las entradas virtuales, ambas de primera calidad.

Una tendencia no repetida, mencionada por Cyberclick, pero de alguna se relaciona con lo anteriormente comentado, es el uso workflows centrados en eventos, mediante el email marketing. El usuario recibirá una serie de correos antes y después de un evento, como por ejemplo un webinar, para “reforzar la asistencia y la interacción de los contenidos”.

4.- Restricción de los cookies de terceros.

Este un tema que está dando que hablar hace mucho tiempo. Para todos existe la preocupación sobre la protección de nuestros datos. Muchos de nosotros mismos, hemos sido víctimas de la violación de la seguridad de nuestros datos y es por eso que se están tomando medidas para restringir el seguimiento de las cookies (información del usuario para hacer seguimiento de las visitas a una web). ¿A quién no le ha causado dudas si aceptar o no el seguimiento de las cookies de un sitio web? Es hasta molesto. Los consumidores exigen mayor protección para sus datos privados. La red social Facebook este año se vio seriamente afectada, varios de mis amigos y yo en esta plataforma vimos violados nuestros datos, la clonación de nuestros perfiles y envíos de mensajes falsos a nombre de nuestros amigos. Esta empresa anunció que para el 2022 la desaparición de su Pixel de seguimiento, tema álgido para los expertos en Social Ads.

Posiblemente se verán también afectadas softwares que recopilan, almacenan y organizan datos, como los DMP (Data Management Platform).

Apple ganó terreno en este sentido con el lanzamiento de iOS 15, en el cual uno de los puntos más fuertes fue el tema de la protección de los datos de sus usuarios.

Pues Google ha anunciado que eliminará paulatinamente el soporte de los cookies de terceros. Esta estrategia implicará, para los profesionales del marketing un reto. Las herramientas de CRM, Lead Magnet, contenidos interactivos y relevantes, los first party data, encuestas o la iniciativa Privacy Sandbox de Google, serán opciones para recopilar datos de los usuarios, de manera ética y responsable. Ya son varias las alternativas ante la desaparición de los cookies de terceros

5.- Publicidad programática.

Ya hemos comentado que cada día se hace más difícil captar la atención de los usuarios en la red de redes. La publicidad programática está ahí para ayudarte.

Una tendencia que en la práctica se está utilizando cada día más. Grandes empresas como Amazon, Walmart, Coca Cola, Nike, Google o Facebook utilizan la publicidad programática y, como es obvio, con positivos resultados. Aunque estemos hablando de grandes empresas no solo ellas tienen la posibilidad de utilizarlas, no obstante requiere de una inversión más alta que los anuncios en Google Ads.

La publicidad programática consiste en el uso de un software para la compra- venta automatizada de espacios de audiencias, permite conectar con el usuario que necesita, en el momento y lugar deseado, una ultra-segmentación, teniendo en cuenta múltiples detalles de su perfil. Las empresas la utilizan para tomar decisiones en tiempo real, según el tipo de publicidad que desean emitir a los clientes, en función de los intereses y comportamientos.

Esta estrategia de marketing resulta más eficiente y rápida porque disminuye costos de adquisición de clientes y tiene mayores conversiones. La compra de audiencias se realiza en tiempo real, mediante un sistema de licitación automatizado; los anuncios se compran al mismo tiempo que los usuarios de Internet cargan un sitio web. Se utiliza la inteligencia artificial y determinados algoritmos para identificar las mejores audiencias online.

Las plataformas programáticas han ido aumentando, de modo que se puede acceder desde cualquier formato y cualquier canal. Son plataformas DSP (Demand Side Platform / Plataforma del lado de la Demanda), muy útiles tanto para anunciantes como para las agencias de marketing digital. A través de ellas se generan las demandas para la compra de espacios publicitarios, pero no la publicidad online en formatos Display.

Mediante Google Marketing Platform, uno de los Ad Exchange (ecosistema se produce la compra y venta de espacios publicitarios) más importantes. Puedes desarrollar tu estrategia de marketing de forma más inteligente y obtener mejores resultados. Con las plataformas DSP se tiene acceso al 95% de todas las web del mundo, o sea, los principales medios de comunicación, redes sociales, web verticales, etc.

También tiene opciones para pequeñas empresas, con la utilización de herramientas gratuitas para el análisis de datos de sitios web, como Google Analytics, Google Ads y otras.

6.- Marketing de influencers.

Las estrategias, utilizando el marketing de influencers, siguen estando en una de las principales opciones para atraer clientes hacia una marca. Este mercado en el 2021 alcanzó la suma de miles de millones de dólares (13 800 según el sitio web de Statista). Sin embargo hay ciertas variaciones en cuanto a las relaciones entre ambos. Ya no es tan relevante contratar un influencer con miles de seguidores. Hay oportunidades también con los microinfluencers (de 1000 a 100 000 seguidores) o nano influencers (con menos de 1000 seguidores). Se trata de atraer público cualificado.

Los influencers son uno de los principales aliados de las marcas, ya que ellos logran transmitir mensajes y otras comunicaciones, tráfico a sitios web, promocionar productos o servicios y aumentar ventas. Tienen la capacidad de interactuar con sus seguidores, son muy carismáticos y transmiten confianza y credibilidad, ya que los usuarios premian la honestidad de las marcas. Por tal motivo deben ser éticamente responsables, cuando dan a conocer un producto o servicio. Uno de los formatos más utilizados por los influencers son los videos en directo.

Algunas ventajas al incorporar el marketing de influencers en las estrategias de marketing:

  • Gran credibilidad por sus seguidores.
  • Dan a conocer productos y servicios a una gran comunidad y por tanto mayor posibilidad de conversión y captar clientes.
  • Aumentan las ventas de una marca.
  • Contribuyen al tráfico cualitativo hacia las plataformas interesadas.

7.- Mobile marketing

Más del 60% del tráfico de Internet es a través de los dispositivos móviles. A la hora de establecer un Plan de Marketing Digital, no es posible obviar el desarrollo de una estrategia teniendo en cuenta los tipos de dispositivos inteligentes, la geolocalización, los formatos de publicidad adaptado a los móviles, el Mobile First Design o el diseño responsivo de los sitios web, cupones de descuento, mensajes push, etc.

Las marcas deben crear contenidos adaptados a los móviles, y esta es una condición para el posicionamiento relevante en los motores de búsqueda. Todo esto para mejorar la experiencia de usuario.

También el móvil se ha convertido en una herramienta de compra – venta de variadas plataformas digitales: e-commerce, redes sociales y otros tipos de sitios web.

8.- Contenidos generados por los usuarios.

Los usuarios de Internet, en especial los que interactúan con las marcas, cada vez ganan en relevancia, pues son los que en definitiva van a comprar los productos o servicios. Entonces es necesario saber cómo piensan, que necesitan y cuáles son sus experiencias. Además, sus contenidos ayudan a reforzar la marca, como parte de su prueba social. No los trates como simples consumidores.

El UGC (user generated content) ayuda a mejorar el SEO, al usuario generar contenido e interacciones con la plataforma digital, se posiciona más rápido y mejor, la hace más visible. Estamos hablando de contenido de calidad, de reseñas de productos o servicios posibles de cautivar el resto de la audiencia. Es menester agregar que los contenidos van más allá del proceso de compra – venta, es la conexión con la marca, donde espera de ella mucho más, es el compromiso frente a problemas sociales, el cuidado del medio ambiente, la inclusión, etc. Se destaca aquí generación Z, también denominados como post-millennials, aquellos nacidos del 2000 al 2010.

9.- Inteligencia Artificial (IA).

Aunque parezca un término exuberante y lejos de poder realizar para los pequeños negocios, ¡nada más alejado de la realidad! La Inteligencia Artificial, incluida en aplicaciones de marketing digital, ha llegado para facilitar la puesta en marcha de campañas publicitarias, realizar seguimientos, planificar las segmentaciones, configurar las pujas automatizadas, optimizar los grupos de anuncios, optimizar campañas en Google Ads y Facebook Ads.

Las herramientas de Inteligencia Artificial permiten simular el comportamiento de los seres humanos y resolver problemas inherentes a las funciones cognitivas. Es muy utilizada en la automatización del marketing.

Dentro de las aplicaciones más comunes de la IA están:

  • Rutas eficientes en Google Maps.
  • Los asistentes de voz como Alexa, Siri o Google Assistant.
  • Los contenidos consumidos en las redes sociales provienen de datos e información que hemos ofrecido y seleccionado, los algoritmos son capaces de procesarlos y mostrarlos en nuestro perfil.
  • Realizar remarketing. Mostrar contenidos que ya hemos consumido, por ejemplo venta de productos y si no hemos concretado la compra, nos lo vuelve a mostrar.
  • Permite realizar análisis predictivo, adelantarnos a las necesidades de usuario.
  • Generar contenido de interés en dependencia de las tendencias y el análisis de palabras clave.
  • Clasificar a los usuarios en su buyer’s journey (recorrido del comprador) y diseñar qué tipos de comunicación se le va a ofrecer, mediante la automatización, como por ejemplo en el email marketing.

La IA aprende de nuestros gustos y ayuda a las marcas a conseguir sus objetivos empresariales. Dada tantas bondades, sus procesos asociados no deben quedar de lado, son razones obvias para que se encuentren dentro de las principales tendencias para el próximo año. Es ya muy utilizada en muchas empresas y seguirá cobrando protagonismo en el 2022.

“El futuro de la publicidad está en la automatización”.

Oriol Bel.

10.- Irrupción del metaverso.

El metaverso hace referencia a un mundo digital virtual, donde el protagonista es un avatar que simula las acciones de nuestra vida diaria. La tendencia es el uso progresivo en las organizaciones, como Google, Microsoft y Facebook, al punto que esta última ha cambiado el nombre de la empresa por Meta.

Es un concepto que puede parecer futurista, pero ya está aquí. Mediante el uso de determinados dispositivos, como las gafas de la realidad virtual, tendremos la experiencia de estar dentro de un espacio virtual. Aunque ya lleva un tiempo utilizándose en el mundo de los videojuegos, en la actualidad se apuesta por una confluencia del mundo real y el virtual, dar un paso más allá a las experiencias que tenemos como usuarios hoy, dentro de Internet.

¿Cómo se complementará el metaverso con el marketing digital? Deja en los comentarios tus ideas y opiniones. ¡Está permitido soñar!

Para Facebook es la posibilidad de crear espacios para nuestros negocios y experimentar procesos de compra – ventas virtuales. También se pueden crear reuniones de trabajo en oficinas virtuales y conectarse desde casa.

¿Te parece muy lejos de tu realidad? ¡Cuéntanos!

Otras tendencias para el 2022

Estrategias de Inbound Marketing

Durante el proceso de compra del cliente (buyer journey), lo acompañamos desde el inicio hasta concretar la compra, pero resulta que irónicamente a la gente no le gusta que le vendan. Para lograr este objetivo debemos utilizar técnicas de marketing y publicidad no intrusivas. Este proceso se realiza con el contenido adecuado para cada una de las fases y teniendo en cuenta el perfil del usuario.

Pero el modelo tradicional del embudo de conversión va quedando atrás para optar por flywheel, donde el cliente está en el centro del proceso.

Es un modelo más dinámico, según la velocidad con que se aplique las técnicas comerciales. El éxito dependerá de cómo las marcas apliquen sus estrategias de marketing.

¿Por qué ha variado la representación del buyer journey?

  • El cliente es siempre lo primero. El equipo de trabaja diseña las estrategias siempre en función del cliente.
  • Permite ofrecer una experiencia de cliente más efectiva.
  • Los clientes ayudan a crecer la marca mediante sus interacciones.
  • Es una manera mucho más eficiente de atraer nuevos clientes y retener los que ya tiene.
  • El público está utilizando otras formas de comprar: buscan información en Internet, piden consejos en las redes sociales, leen comentarios en sitios de terceros.

La posición 0 de Google

Si aún no te has dado cuenta, cuando buscas información en el motor de búsqueda Google, generalmente aparece un primer resultado destacado con ciertas características:

  • Formato más visible.
  • Fragmento del contenido.
  • La URL del sitio web.
  • Imágenes.

Esta posición tiene grandes posibilidades de clics e impresiones, por lo que debe estar presente en las estrategias SEO.

Storytelling

A las personas les encanta escuchar historias y esta técnica es una de las que atrapa público para interactuar con las marcas y sus productos. Se trata de cautivar al público creando emociones y sensaciones impactantes y agradables.

Las historias cautivan cuando las marcas apelan a sus valores, impactan y motivan por su “cuota” emocional que sobre sale dentro del mundo promocional, de una manera sutil.

Unen a las personas porque trata temas universales, conflictos de la vida cotidiana como el amor, el éxito o los conflictos familiares. Lo importante es estructurar una historia real coherente con la marca para crear una comunidad en torno a ella.

Pero además se necesita conocer a la audiencia, para que el mensaje sea de su interés. Es la oportunidad para incluir una llamada a la acción, capaz de lograr interacción y darle una “vuelta de rosca” a tu marca.

Live stream shopping

Esta modalidad de venta consiste en coordinar sesiones de transmisión en directo para adquirir productos e interactuar en directo mediante el chat o botones CTA. Es muy utilizado en los rubros de electrónica, belleza, moda, artículos del hogar, decoración, etc. Le agrega valor a los comercios con espacio físico.

Con frecuencia participan influencers en las secciones en este formato de e-commerce. Las transmisiones han permitido a las marcas solucionar dudas, realizar pedidos en vivo, hacer demostraciones de productos, es decir acerca más la marca al cliente final, personalizarla y esta también es una tendencia para este año.

Es tendencia en Asia, fundamentalmente en China. En Occidente las plataformas preferidas para su uso con Facebook e Instagram.

Independientemente de las tendencias será necesario trazar un Plan de Marketing Digital, desarrollar las capacidades para emprender y saber cuáles requisitos son necesarios para empezar a emprender.

Puedes descargar este artículo aquí.

Quisiéramos saber qué opinas sobre las tendencias, si usas algunas de ellas y cuáles han sido los resultados.


Sitios web consultados:

ADEN. Marketing digital: 5 estrategias claves para e2022. En: https://www.aden.org/business-magazine/marketing-digital-5-estrategias-claves-para-2022/

Bel, Oriol. 9 tendencias en marketing digital para 2022. En: https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/tendencias-marketing-digital

Bello, Elena. 15 tendencias de marketing digital en 2022 para triunfar en Internet. En: https://www.iebschool.com/blog/tendencias-marketing-digital/

Cardona, Laia. 25 tendencias de marketing digital para 2022. En: https://www.cyberclick.es/numerical-blog/las-tendencias-de-marketing-digital

Chávez, Alba. 15 tendencias de marketing digital a tener en cuenta en 2022. En: https://marketing4ecommerce.net/5-tendencias-de-marketing-a-tener-en-cuenta-en-2022/

De la Garza, Jesús. 6 tendencias de Marketing Digital para 2022. En: https://www.rdstation.com/es/blog/tendencias-marketing-digital-2022/

Lira, Fabián. Cinco tendencias de marketing digital para el 2022. En: https://www.isdi.education/mx/blog/cinco-tendencias-de-marketing-digital-para-2022

Mundo digital. 10 tendencias en Marketing Digital para 2022. En: https://www.mastermarketingdigital-madrid.com/blog/mkt/tendencias-marketing-digital/#Marketing_de_influencers

Pau. 5 tendencias del marketing digital para el 2022. En: https://www.postedin.com/blog/tendencias-marketing-digital-2022/

Van der Biest, Mariana. Principales tendencias del marketing para el 2022. En: https://brandcrops.com/principales-tendencias-de-marketing-para-el-2022/

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